プライム・ストラテジー販売パートナーとは？（KUSANAGI）

こんにちは！プライム・ストラテジーの穂苅と申します。私は、マーケティングを担当しており、その中で「プライム・ストラテジー販売パートナープログラム」の企画や運用を行っています。

プライム・ストラテジーは、「超高速CMS実行環境 KUSANAGI」という製品を持つメーカーです。KUSANAGIは、AWSなどのクラウドサーバやVPSなどで利用できるWordPress等CMSの実行環境で、例えばAWSであれば、Marketplaceから仮想マシンイメージのKUSANAGIを選択できるようになっています。
（参考）KUSANAGI for AWS

今回は、そんなKUSANAGIを活用いただきビジネスを加速する「プライム・ストラテジー販売パートナープログラム」についての紹介をいたします。嬉しいことに、パートナー様の数は毎月続々と増えており、様々な施策が走ってきている状況です。

そもそも、プライム・ストラテジー販売パートナープログラムとは？

まず、当社のプライム・ストラテジー販売パートナープログラムをお伝えする際には、プログラムの目的であるこちらを説明しています。

超高速WordPress実行環境「KUSANAGI」を活用したビジネスを通じて、エンタープライズOSSエコシステムを発展させ、パートナーのみなさまのビジネスに貢献することを目的として運営しています。

プライム・ストラテジーのKUSANAGIとパートナー企業様の得意な分野の掛け算で相乗効果を狙い、パートナー様のお客様や将来のお客様へのより良いご提案を行うために活動をしていきます。また、新しいサービスパッケージングや共同マーケティングもパートナープログラムのメニューに入れておりますため、長期的に双方のビジネスを加速させるために動いていくものです。

パートナープログラムにご興味のある方は、こちらもご覧ください。
プライム・ストラテジー販売パートナープログラム

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムで扱える商材

執筆時点で、プライム・ストラテジー販売パートナープログラムでパートナー様がお取り扱いいただける商材は大きく2つあります。①KUSANAGIマネージドサービス、②KUSANAGI有償ライセンスです。

①KUSANAGIマネージドサービス

プライム・ストラテジーで提供している、企業様のCMSサイトとサーバを一気通貫で保守運用するサービスです。CMSはWordPressのサイトを保守運用する事が多いですが、基本的には誰が制作したWordPressサイトでも中身を確認して保守運用する事が可能です。

このマネージドサービスをお客様にご提案いただくことで、パートナー様のご提案強化や顧客維持の強化などが期待できます。

パートナー様の想定ご提案イメージ

サイトリニューアルのタイミングでのサーバ環境を、セキュアに安定稼働ができるマネージドサービスを入れて提案
お客様が運用しているWebサイト・WordPressに技術的課題（セキュリティ/サーバ負荷等）がある場合の解決策として提案
お客様Webサイトの管理リソースが不足しており、保守運用を外部にお任せしたいというニーズに対しての解決策として提案

（参考）KUSANAGIマネージドサービス

②KUSANAGI有償ライセンス

AWS等の主要クラウドベンダーでは、KUSANAGIの有償ライセンスを提供しています。現在は、「Business Edition」「Premium Edition」「Security Edition」の3つがあり、それぞれ機能が異なるためユーザー様は対象のWebサイトの課題感に応じたライセンスを購入いただく形になります。

この有償ライセンスをお客様にご提案いただくことで、パートナー様のご提案強化や顧客維持の強化などが期待できます。

パートナー様の想定ご提案イメージ

サーバ等の保守運用はパートナー様orお客様で実施できる場合に、高速かつセキュアな実行環境としてご提案
Security Editionでは、パートナー様で行うサーバ側の保守運用の工数を下げるため、利益の増加が見込める

（参考）KUSANAGIライセンス

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムには、どんな企業様がマッチするのか？

ぜひKUSANAGIにご興味を持っていただいた企業様や、自社のサービスやプロダクトとの相乗効果がありそう、と思っていただいた企業様は一度お話できたらと思いますが、現在は主にこちらの企業属性を想定しております。

Web制作会社様
コンサルティング会社様
SI会社様
グループ企業のWebを管理されている企業様

１．Web制作会社様

Web制作やWeb支援のサービスとの掛け合わせで親和性があると考えています。

例えば、

パートナー様のWeb制作の基盤としての「KUSANAGI」のご提案
制作会社様が提供しているマーケコンサル系の施策の1つとして、サーバ環境の見直しや保守リソースの見直しのご提案　など

２．コンサルティング会社様

上流から企業様の課題解決を行うコンサルティング会社様は、Web戦略やWeb施策においてKUSANAGIの親和性があると考えています。

例えば、

上流側でのWeb課題/DX課題解決施策の1つとして、サーバ基盤を「KUSANAGI」でご提案
お客様が多くのWebサイトを持っている場合はKUSANAGIによる統合管理のご提案　など

３．SI会社様

SI会社様は、自社で保守サービスを提供しているケースが多いと思います。そこで、どちらかというと「有償ライセンス」の方を使っていただくことで保守運用コストの削減による利益増加などが見込めると考えています。

例えば、

パートナー様のWebシステム制作の基盤としての「KUSANAGI」のご提案
サーバ側の保守運用サービスの工数を削減し利益を上げるための「KUSANAGIライセンス」活用

４．グループ企業のWebを管理されている企業様

大きな企業グループの場合、Webを含めた社内システムをまとめて運用管理している企業様がグループ内にいらっしゃいます。そういった企業様では、グループ内でWebサイトが乱立していることなどから急ぎ対応が必要なWebサイトのセキュリティ対応やWeb基盤の統合などがあると考えています。

例えば、

グループ企業のWeb/システム制作の基盤としての「KUSANAGI」のご提案
多くのWebサイトを持っている場合はKUSANAGIによる統合管理のご提案　など

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムの販売モデル

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムには、2つの販売モデルがあり、それぞれ案件に応じて選んでいただくことができます。①紹介モデルと②再販モデルです。それぞれ説明していきます。

①紹介モデル

紹介モデルは、とてもシンプルなモデルです。パートナー様のお客様やご提案可能性のある企業様でKUSANAGIマネージドサービスがフィットしそう、という場合にプライム・ストラテジーに案件をご紹介いただくものです。

KUSANAGIマネージドサービスに関してのご提案は、当社の営業チームが担当いたします。パートナー様側でのご提案もある場合は共同での提案という形になります。

KUSANAGIマネージドサービスのご契約をいただけましたら、運用が3ヶ月継続された段階でマネージドサービスの月額料金の1ヶ月分をマージンバックとしてパートナー様にお支払いいたします。

Ex. 月額30万円のマネージドサービスの場合、3ヶ月契約継続後に30万円をパートナー様にマージンバック

②再販モデル

再販モデルは、パートナー様がKUSANAGIの商材を一度仕入れていただき、それを踏まえてお客様にご提案いただくというものです。商談のオーナーはパートナー様で、プライム・ストラテジーはKUSANAGIの販売に関する部分の営業支援を行います。パートナー様側は、卸値と実際のお客様への売値の差額が利益になります。

Ex. 月額30万円のマネージドサービスを80%で仕入れてお客様に30万円で販売した場合、30万円-24万円=6万円/月がストックの利益となります。（12ヶ月で72万円）

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムの支援メニュー

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムには、当社から提供する支援メニューがございます。

マーケティング支援

主な支援内容はこちらです。

共同マーケティングの実施
- 共同セミナー開催支援等
製品ロードマップの共有
広報支援
お客様事例取材協力
- パートナーの皆さまのビジネスのお取り組みもご紹介した事例の作成を無料で行います。
  （当社事例集に掲載させていただきます）
- 内容によりますが、当社広報による事例の報道発表を行えます。
モデルプレゼンテーション資料の提供

営業支援

主な支援内容はこちらです。

共同販売計画の合意
定例会議の設定
マージンご提供または再販売
お客様のご紹介
案件同行（お打ち合わせ場所によってはオンラインでの同行となります）

よくある質問

続いて、プライム・ストラテジー販売パートナープログラムでよくいただくご質問とその回答になります。

販売パートナープログラムへの参加は無料ですか？

はい、プライム・ストラテジー販売パートナープログラムへのご参加は「無料」となっております。

パートナー様との協業を通じて、双方のビジネスを拡大させていくためのものですので、ぜひ一緒に様々な施策でご一緒できますと幸いです。

販売ノルマのようなものはありますか？

現在、販売ノルマのようなものはございません。

パートナー様になっていただいた後に、担当者とのキックオフミーティングを開催させていただいております。そこで、双方のパートナーシップの方向性や目標を決めてそこに向かって施策を進めていくようなイメージです。

KUSANAGIなど技術的な部分の支援はありますか？

パートナーシップの担当者や営業担当者から、KUSANAGIなどの部分のご説明や勉強会は開催可能です。

実装やエンジニアリング側のご質問の場合は、一部有償での技術サポートを提供いたします。当社のエンジニアをアサインしスムーズな問題解決を行います。

プライム・ストラテジー販売パートナープログラムは、長期的なエコシステムを作ることで、ビジネスを拡大していくもの

ここまでご紹介してきましたプライム・ストラテジー販売パートナープログラムは、当社プライム・ストラテジーの使命「すべてはエンタープライズOSSエコシステム発展のために～より高速に、より安全に、より安心してオープンソースソフトウェアをお客様のビジネスにご活用いただく～」からその規模を拡大し、より多くの強力なパートナー様とタッグを組んでお互いのビジネスを発展させていくことを目指しています。

気になった方は、まずWebサイトをご覧ください。資料ダウンロードもこちらのページから行えます。

プライム・ストラテジー販売パートナープログラム

また、一度ご相談してみたいという方は、お気軽にお問い合わせください。

https://partner.kusanagi.tokyo/partner-contact